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生活 Lifestyle

【语录控】记牢20句话,成为最优秀的销售员

today12 October 2020

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销售最大的劲敌,不是竞争对手,也不是价格,更不是产品质量,而是自己,你的抱怨和借口。销售如果不成功,一定是基于TA内心不够强大,动不动就受伤,动不动就受挫,还为自己的无能找各种理由和藉口,因此成功率实在是低。“趋利避害” 是自然赋予生物的本能,受到外界刺激时,卷缩起来保护自己并没有任何的过错。然而,若要成为的销售者,我们应该设法强大内心,以下的20句话每天必看,如果能够做到的话,日积月累,你将会成为一名优秀的销售者。

图源:pexels.com

1.顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2.依赖感大于实力,销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

3.当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

4.力不致而财不达,收到的钱才是钱。

5.拒绝是成功的开始,销售的零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

图源:pexels.com

 

6.销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服。

7.谈判时决心的较量,成交十意志力的体现。

8.目标不是用来达成,是用来超越的。

9.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

10.一定要给顾客讲有含量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造TA需要的价值。

图源:pexels.com

11.销售者要永远自己的三个问题,“我为什么值得别人帮助?”、“顾客为什么要帮我转介绍?”、“顾客为什么向我买单?”

12.看自己的产品就如看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己、热爱自己售卖的产品,热爱自己的团队、热爱顾客。

13.天上不会掉钱,要赚钱就找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题,要不断的向顾客塑造产品的价值。

14.顾客买的更多是种感觉,是被尊重、被认同以及放心。

15.小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?说明是你的细节失败或错误,导致顾客感到不满。

16.对待老顾客要像对新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样周到。

17.只有找到了与顾客的共同点,才可能与TA建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

图源:pexels.com

18.随时随地都在销售,把销售培养成一种习惯。

19.没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑子不争气;没有卖不出的产品,只有卖不出的人。

20.一流的推销员是卖自己,二流的推销员是卖服务,三流的推销员是卖产品,四流的推销员是卖价格。

 

Written by: Jackson Tan


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